松竹梅で価格を設定する
方法をご存知の方は
多いかと思います。

これを
ゴルディロックス効果
と言います。

例えば、
居酒屋のコースメニューで

松 6,000円
竹 4,000円
梅 3,000円

となっていたら
どれを選びたくなりますか？

多くの方が極端な選択を
回避したいという心理から
竹 4,000円を選択します。

これがゴルディロックス効果です。
松竹梅の原理とも言います。

この時のポイントとしては
「　6・4・3　」の比率で
価格設定をすると良いそうです。

さらにプラスアルファの手法としては
そのメニューを渡した後に

実は今期間限定で
3,800円で季節のメニューを
やっていますがいかがですか？

と勧めると多くの人が
大満足でこの3,800円を選択します。

メニュー外の特別感と
もともと4,000円だそうかな
と思っていたところに
少し安い価格が出てくると
もう迷うことはありません。

お客様と一緒に
幸せな気分になれる
松竹梅の原理
どんな業種でも使えます。

是非使って見ましょう。