展示会での販路開拓　感動企業通信１７８５号

支援先の建設業の販路開拓のために
東京の展示会に支援先と一緒に
参加して展示会でのPR活動を行った。

展示会をぐるりと見渡すと
色々なブースがあり
人気のブースもあれば
まったく人が寄っていないブースもある。

人気のブースは
目玉商品がその場にあって目を惹いたり
スタッフが熱心に呼び込みをして
お客様と会話をしたりする。

中小企業では大きなブースを
構えることも大変なので

基本はやはりスタッフの
熱心な呼び込みが重要だと感じる。

支援先と一緒に名刺獲得枚数の目標を立て
3日間で250枚を名刺目標に設定した。

1日目の名刺獲得数は40枚

2日目の今日から私も参加して
徹底的に呼び込みを行い名刺獲得100枚

3日目にあと110枚、これはいける！

熱心な呼び込みが基本だが
名刺交換してその後に商品提案するまでの
流れを設定している。

名刺交換と商品提案までの流れの仕組みと
熱心な呼び込みという
理性と感性の両面からのアプローチが肝だ。

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