創業したばかりの経営者の方は
皆様、熱い志と夢を持っていらっしゃり、
お話を聞いていると私も胸が熱くなります。

しかし、中には
「一生懸命に営業しているのに、
　なかなか最初の仕事が獲得できない」
と深く悩まれている方も少なくありません。

そんな方々のお話をじっくり伺っていると、
ある一つの共通点が見えてきます。

それは、「自分のやりたいこと」を
前面に押し出しすぎている、ということです。

「自分にはこんな素晴らしいスキルがある」
「この画期的なサービスを世に広めたい」

その情熱や信念は、起業家にとって
絶対に欠かせない素晴らしいものです。

しかし、ビジネスの現実は少し残酷なもので

私も話を聞いているうちに
夢はあって素晴らしいんだけど

「全然売れなさそうだなぁ」

と思うことが非常に良くあります。

お客様がお金を払ってくださるのは、
あなたの「やりたいこと」に対してではなく、
お客様自身の「困りごとを解決するため」です。

自分の『やりたいこと』を
一旦脇に置いてみて

そして代わりに、
「世間から求められていること」
に注力するという事

これが創業時には大事だと感じます。

これは決して、
「夢を諦めなさい」という意味ではありません。

「自分が本当にやりたいこと」は、
事業が軌道に乗り、企業体力がついてから、
いくらでも、そしてより大きなスケールで
実現することができるからです。

むしろ、顧客基盤ができた後の方が、
やりたい事業の成功率も圧倒的に
高まるように思います。

まずは「求められること」で価値を提供し、
そのあとに「やりたいこと」で独自の路線を進む。

これが王道ルートですね。

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