商品の良さを説明しても売れない？　感動企業通信１８４０号

「シュガーマンの
マーケティング30の法則」
という書籍があります。

商品の良さをいくら説明しても
売上に繋がらないということは
多々あります。

この本でシュガーマンは
商品のメリットを説明するのではなく、

「相手がすでに知っていることと
　商品のことを結びつける」

ことが重要だと言っています。

例えば
スマートフォンがまだ無かった時代

ガラケーの方がボタン押しやすいし
あんな画面で入力出来ないでしょ

というように
何でスマートフォンがいるのか？
を理解できない人ばかりでした。

スティーブジョブズは
iPhoneを発表するときに

・タッチ操作のiPod
・革命的な携帯電話
・インターネット通信デバイス

これらを１つにしたのがiPhoneです。
と説明しました。

iPod、携帯電話、インターネットは
誰でも知っています。

相手が知っていることを
商品と結び付けて説明した事例です。

他にも、
パソコンのCPUというのは
人間の脳のようなもので
CPUの数値が高いほど
脳の回転が速く処理速度がアップします。

というように活用しましょう。

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