売上2～3憶の壁　感動企業通信１９７６号

売上2～3憶の壁を
突破するときに考えることについて
書いてみます。

企業が売上2憶～3億円の壁を突破する
というのを目指したとき

社長が営業をしていて
社長がいないとお客様が満足してくれない
部下には任せきれない
というパターンは多くあります。

このパターンで売上を伸ばそうと
社長が営業に意気込んだとしても

売上2～3億円というのが
ほぼ限界ではないかと思います。

社長が営業をやっていて
営業マンも何人かいるという会社であっても
実は営業マンが担当しているのは

社長の人脈によるお客様や
その人脈からの紹介による
お客様であったりして

営業マンが何人もいたとしても
結局は社長が仕事の7割は創出している
ということが多くあるのではないでしょうか。

一方で売上5億、10憶といった規模の会社は
社長の人脈による営業ではなく
会社の仕組みによる営業で
新規顧客を開拓しています。

つまり、売上2～3億円を突破するには
この社長の人脈営業の段階から
こうやれば受注できるという営業の
仕組みの構築が必要だと分かりますね。

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