東京都町田市にある
パナソニックの販売店
「でんかのヤマグチ」

脅威の粗利率４５％の
「高売り」を実現するための６つの作戦

【作戦３】売掛販売をやめた！

あるお客様に家電を
12万5千円で買ってもらいました。

20日に給料日だから
25日に集金に来てといわれて
その日に集金に行きます。

集金に行くのは日中のため
奥さんしかいませんでした。

そして奥さんはこのように仰います。

「今日お父さんが会社に行くときに、
　”12万5千って言われると思うので
　来月も買うから12万円にしといて”
　と言っていたので12万円でお願いします」

と、12万円に値切られてしまう。

「５千円値切られちゃいましたよ。」
と社員が言います。

社長「領収書の収入印紙はどうしたんだ？」

社員「また新しい収入印紙はりました。」

社長「じゃあ５２００円の損害じゃないか。」

となりました。

また一方では、
「田舎から連絡あがって
　姪っ子が結婚するので、
　このお金を姪っ子のお祝いに使いたい。
　来月の支払いにしてくれませんか」
と言われてしまう。

電器屋さんは今でも当たり前に
売掛販売をやっていますが、
こういうことがあったので
売掛販売を一切やめた！そうです。

そのため、
その場で決済してもらうか
パナソニックの回収会社に依頼するか
必ずどちらかにしてもらうことにしたそうです。

どう値切られるかわからない、
支払いも伸ばされるかもしれない！

代金回収を確実に行い
値引きされない仕組みにする
というのが作戦の３つ目です！

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