300通で5件受注を狙う！自社DM作りに挑戦中　感動企業通信２１３２号

現在、新しい営業手法として
ダイレクトメール（DM）を
活用した営業を計画しています。

これまで外部に依頼することも多かったのですが、
今回は思い切って完全に自社で行うことにしました。

事務員さんと一緒に
「どんな内容ならお客様に伝わるか」
「見やすいデザインはどうか」など、
試行錯誤しながら作業を進めています。

大変ではありますが、
このプロセスそのものがとても楽しく、
学びにつながっていると感じます。

今回の計画では、
300通のDMを送付し、
そのうち5件の受注を目標としました。

反応率にすると1.6％程度ですが、
DM営業の一般的な反応率は
0.1～0.3％程度といわれているので
かなり高い数字を狙う挑戦です。

もちろん簡単なことではありませんが、
目標を高く設定して
「どうすれば成果を出せるか」
と真剣に考えていきます。

DMも1回きりではなく、
検証と改善を繰り返すことで、
より精度が高まり効果が出てくるはずです。

今回のDM挑戦がどんな成果を生むか、
私自身も楽しみにしています。
結果が出たら、また皆さんにも共有しますね。

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