トップ営業マンの知恵を全員で共有する仕組み　感動企業通信２１５１号

最近独立されたコンサルの方が
最初の顧問契約のお客様に
提案する際にポイントはありますか？

というような質問を頂き
私はこのように答えました。

「メニューを用意しておくと良いです」

お客様との商談では

「あなたの商品は何？」を

具体的に伝えるということが
非常に大事だと考えています。

アプローチブックという
営業の際のプレゼン資料の
作り方がありますが
このような方法はとても良いと思いますね。

アプローチブックというのは
自社の会社概要、
製品・サービスの内容
価格プラン
販売実績
よくある質問

などをまとめた
プレゼン資料の事です。

これがあるとめちゃくちゃ
商品提案がしやすいです。

営業は個人のスキルに
頼りがちなものですが、

このような営業のツールを作ると
「属人的営業」から
「組織的営業」へと
進化できます。

営業を仕組み化する時に
大事な考え方ですね。

————————————–
感動企業通信のLINEバージョンはこちらのURLから登録することが出来ます。

メールではなくLINEで読みたいという方は是非ご登録ください。

————————————–