シュガーマンのマーケティング
30の法則という本があります。

営業経験をされている方は
良くわかると思いますが
どれだけその商品が良いか？
という商品のメリットを
分かりやすく話をしても
売れないことは多々あります。

この本でシュガーマンは
商品のメリットを説明するのではなく
「相手がすでに知っていることと
商品のことを結びつける」
ことが最も大事だと言っています。

例えば私が8/15に行う勉強会の
宣伝を例にしてみると

メリットを説明すると↓

「この勉強会では
松下幸之助翁が経営者として
大切にしていることが学べます。
松下幸之助翁から理念や
考え方を学びましょう。」

一方知っていることと
結び付けてする説明と↓

「経営の神様と呼ばれる
松下幸之助翁は世界大恐慌の時
誰一人首を切らずに
危機を乗り越えました。
今まさにコロナで世界はピンチです。
この危機をどう乗り越えるか
今一度偉人から学びましょう」

まだ申込受け付けていますので
是非、一緒に学びましょう。