先日のカンブリア宮殿に
デパートやTV通販の
実演販売で爆発的に成長している
コパ・コーポレーションが
出演していました。

バナナの叩き売りや
ガマの油売りのような
販売方法をしていると

宣伝屋の商品は信頼出来ない
信用が無くいかがわしい

こんな風に思われ
今まで大変苦しい思いを
してきたそうです。

しかし、その悔しさをバネに
実演販売力を磨きに磨いて
今年6月にはこのコロナ禍で
東証マザーズに上場しました。

その強さの秘訣である
実演販売の3つのポイントは

①効果を視覚に訴える
見た目で分かる
こんなに変わるの！？
という効果を目で見て貰います。

②効果を身体感覚に訴える
お客様に体感してもらい
これはすごい！と自分の体で
体験して貰います。

③効果を聴覚に訴える
その効果の裏付けデータや
仕組み、理屈を説明して
聞いて貰います。

どんな商品販売に共通する
とても役立つ考え方ですね！