東急ハンズなどに行くと
実演販売をやっていることが
ありますよね。

商品の魅力を伝えて
お客様の心を掴む
実演販売のプロを育てている会社が
株式会社コパ・コーポレーションです。
https://www.copa.co.jp/

本当にいい商品を開発出来たとしても
それがお客様の手元に届かなければ
評価もしてもらえず
口コミも発生しようがありません。

そのために
商品の魅力を伝えて
「買ってみようかな」と思ってもらい、
まず１回使ってもらうことは
とても大事ですね。

コパ・コーポレーションでは
これまでに行って来た
実演販売の文言をデータで蓄積し

その中から商品が良く売れた
実演販売の特徴を導き出し

売れる実演販売の
ノウハウとしてまとめています。

そのノウハウでは
この３つに訴えることが
大切であると言っています。

１．視覚
２．聴覚
３．身体感覚

「視覚」に訴えるというのは
販売したい商品を実際に使って
使用前後のビフォーアフターを
見せるものです。

「聴覚」に訴えるというのは
この商品はこういう特殊な構造で
こんな効果が得られるという
言葉を伝えていくものです。

「身体感覚」に訴えるというのは
お客様に実際に触ってもらったり
体験してもらったりすることで
お客様の身体感覚を使ってもらうことです。

これらの売り方・見せ方というのは
東急ハンズなどのデパートでなくても
無形の商品やサービスなどでも
色々なことに活かせそうですね。

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