新規取引先を開拓する方法　感動企業通信１１２２号

支援させて頂いている製造業で
今まで取引の無かった大手企業に
営業を行い新規の相談案件に
繋げる事が出来ました。

行ったことは
次の３ステップです。

１．ターゲットを明確にする
どれぐらいの売上で
どれぐらいの人数で
どんな事業を行っている企業を
お客様にしたいのか
具体的なターゲットを決めます。

そして実際にどんな企業があるか
会社名を調べてリストにあげます。

２．接触の機会をつくる
実際にその企業の方に
会えるように様々な方法を模索します。
テレアポ、訪問営業、ＤＭ
展示会、マッチングサービスなど
様々な手法を検討して接触します。

３．プレゼンする
会社のＰＲ（プレゼン）を
何度も練習＆修正を重ねて
相手に伝わる内容に仕上げてから
実際の商談の場に望みます。

ステップに分けてしまえば簡単ですが
これをＰＤＣＡを回しながら
着実に１つずつ行うのは
中々大変なことでもあります。
しかし、やれば出来る！と決めて
何度もトライしていくことが大事です。

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